一张卡只卖几毛钱，中国移动的物联网还有前途

一、物与物的通信，是通信市场的新“蓝海”？

 

中国移动的传统收入来自个人手机的通信收入，如短信、语音、4G流量、如彩铃等增值业务等等；而当下的新增收入主要来自于如物与物的通信，即物联网。传统通信中的个人手机，手机里需要插入一张SIM卡；当下热门的物联网通信，物联网终端内也需要插入一张SIM卡，即物联网卡，其外形、功能等与传统的个人手机卡是一样的。从2017年开始，中国移动在全国范围内大力开展“大连接”行动，深度拓展物联网市场，中国移动的集团公司重点考核各个省移动公司的物联网连接数（即接入终端或者接入点数量），很多地市都陆续“物超人”：物联网的用户数超过了手机用户数。在手机短信和语音趋于免费、4G流量单价不断下滑的背景下，拓展物与物的通信市场，为公司带来新兴的通信收入，看起来形势一片大好。

 

二、一张卡一个月为何只收几毛钱？

 

深入到各个省的物联网市场，很多省销售的物联网卡的资费很低，其在集团公司的标准资费基础上的折扣非常低，如5元/月的30M流量，很多省打0.5折，即一个物联网用户每个月仅需要缴纳两毛五分钱、每年仅需缴纳3元钱，即可使用通信服务。当然，还有很多更低资费的物联网卡，如一个月仅需缴纳一毛钱甚至更低。为什么物联卡的月资费如此之低呢？这其实是市场恶性竞争的结果。

 

众所周知，所有物联网用户都是“离岸”客户，即客户可以使用任何省的移动、电信或联通的物联网卡，因此，对于客户而言，全国各地的电信运营商，只要谁给的价格最低，就选择使用谁的卡。全国33个省、3家电信运营商，共计99个商家在物联网市场角逐竞争，每个省的各地市之间还有竞争；同时，又涌现出众多的中间商（即：卡贩子），在客户和中国移动之间做生意，把物联网卡的月资费打压得很低！

这就是中国移动的物联网卡资费很低的原因，做纯通道，没有任何门槛，就只有打价格战了。

 

 

三、中国移动的物联网之路须上下求索

 

在物联网市场捞取“金子”并没有想象中那么容易或美好，各省移动每销售出一张物联网卡，还要结算如15%给物联网公司；对于外省客户，本省销售的卡在外省使用，还需要结算漫游费给外省移动公司，再除去营销成本，这样算下来，一张卡（即一个客户）的实际现金收入就极少了。

 

不管是针对行业客户的物联网，还是针对个人用户的4G流量不限量套餐，其都是纯通道，在OTT的强势竞争下，电信运营商的纯通道产品（包括物联网卡、4G流量）只能靠打价格战来赢得市场竞争，转型已成为必然。

 

虽然当下的物联网卡，很多只卖几毛钱，但物联网仍然很有前途，基于物联网卡的增值业务，如4G对讲、4G后视镜、4G视频监控等，可带来高ARPU的物联网收入，如中国移动的4G对讲终端，每个物联网卡一个月可带来近30元的收入、最高带来近150元的收入，基于4G流量的增值产品才是未来拓展之重点。

 

为实现高价值的物联网卡，物联网之路漫漫其修远兮，中国移动必将上下而求索！